การสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวัง มีเทคนิคด้วยนะ

นี่ใกล้จะสิ้นปีอีกแล้ว..ดิฉันยังมีอีกหลายสิ่งหลายอย่างที่ยังไม่ได้ทำเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายนี้ โดยเฉพาะการสร้างผู้นำที่เก่ง การขยายทีมให้เพิ่มมากขึ้น รวมถึงการวางแผนธุรกิจ MLM ให้ประสบความสำเร็จ และนี่ก็เป็นพื้นฐานอีกแนวทางหนึ่งที่สำคัญของการวางแผนธุรกิจ MLM ให้ประสบความสำเร็จคือ การสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังอย่างไรให้สำเร็จตามที่ตั้งใจไว้ในแผนธุรกิจ MLM

1. วิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้น เชิญเพื่อนหรือเพื่อนบ้านมาที่งานนำเสนอธุรกิจที่บ้านคุณ ถ้าคุณทำได้ควรทำการนำเสนอด้วยตัวคุณเอง หรือขอให้อัพไลน์ ทำการนำเสนอให้ เพื่อที่คุณจะได้สังเกตการณ์หรือคอยเป็นผู้ช่วยเพื่อให้งานเดินไปได้ 

2. การวาดภาพในใจ ช่วยดาวน์ไลน์ของคุณวาดภาพในใจว่า พวกเขาจะมีความสุขแค่ไหนในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นเดียวกับนักขายรถที่ประสบความสำเร็จ จะพูดในขณะลูกค้าของเขาเข้าไปนั่งในรถเพื่อลองขับ "เดี่ยวก่อน คุณจะดูดีมากเลยค่ะในรถคันนี้ ลองดูตัวเองในกระจกบานนี้สิค่ะ "  พร้อมถือกระจกให้ลูกค้าสามารถมองเห็นตัวเองว่า ได้เป็นเจ้าของรถที่ดูดีมีความสูข   และประสบความสำเร็จเพียงไร เมื่อดาวน์ไลน์ของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ผลิตภัณฑ์ลดความอ้วน ) คุณควรช่วยทำให้เขาเห็นว่า เขากลายเป็นคนที่ดูดีและสุขภาพดีแค่ไหน

3. การกระตุ้นแรงปรารถนา นักขายตรงที่ประสบความสำเร็จใช้สารพัดวิธีในการทำเช่นนี้ วิธีหนึ่งคือการวาดภาพที่สวยหรูมากๆ  เพื่อให้ลูกค้าสามารถรับรส ได้กลิ่น หรือมีประสบการณ์ การเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นจริงเป็นจัง หรือทำให้เขารู้สึกพ่ายแพ้หรือสูญเสียเมื่อปราศจากผลิตภัณฑ์นั้น ยกตัวอย่าง เช่น " ทุกวันนี้ ทุกๆ คนต่างมองหาแหล่งรายได้แหล่งที่ 2 กันทั้งนั้นและ "  หรือ "นี่มันเป็นของใหม่ล่าสุดที่เดียวนะ"  คำพูดเหล่านี้จะช่วยกระตุ้นความปราถนาที่จะไม่ยอมถูกทอดทิ้ง หรืออยู่โดยปราศจากผลิตภัณฑ์นั้น

4. สร้างความประทับใจเมื่อแรกพบ เมื่อคูณขายผลิตภัณฑ์ คุณก็กำลังขายตัวเองด้วยความประทับใจแรกที่คุณสร้าง ทำให้การขายดำเนินสู้ขั้นต่อไป จงพยายามรักษาความประทับใจที่ดีนั้นไว้ เช่น การปรากฎตัวอย่างมืออาชีพในการติดต่อครั้งแรกช่วยสร้างความหน้าเชื่อถือ เพราะว่าคุณดูประสบความสำเร็จ ถ้าคุณทำสำเร็จในการปรากฎตัว ลูกค้าจะจินตนาการว่าไม่ว่าคุณจะทำอะไรจะดีเสมอ การมีภาพพจน์ที่ดูประสบความสำเร็จ คุณควรแต่งตัวอย่างมีสไตล์  ใส่เสื้อผ้าที่ดูสะอาดและดูเรียบร้อย ขัดรองเท้าให้เงา และนำเอกสารการขายติดตัวไปอย่างมืออาชีพ 

 5. เชิญผู้มุ่งหวังเข้าสู่การประชุม คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสไปสู่ความสำเร็จได้ หากคุณสามารถชักชวนผู้มุ่งหวัง ให้ไปร่วมการประชุม ได้สำเร็จโดยทำตามข้อเสนอแนะเหล่านี้ ถ้าคุณจัดการนัดหมายล่วงหน้าหลายวัน ก็จงโทรยืนยันว่าคุณจะไปร่วมประชุมในวันนั้นด้วยแน่ๆ วิธีนี้ก็เท่ากับคุณเพิ่มโอกาสที่ผู้มุ่งหวังไปร่วมงานอย่างที่รับปากไว้ ไปรับผู้มุ่งหวังแล้วพาไปงานถ้าคุณทำได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกสะดวกสบายที่สุดในการไปร่วมประชุม  มิฉะนั้น พวกเขาอาจแค่ตกลงไปพบคุณในที่ประชุม แต่เอาเข้าจริงกับหายจ้อย

6. ความรักที่จะเรียนรู้  จงทำตัวเป็นนักศึกษาเสมอ เพราะการที่จะขยายธุรกิจนี้ให้ใหญ่โตขึ้นมานั้น มีพื้นฐานมาจากการเรียนรู้ และการให้ความรู้ผู้อื่นเกี่ยวกับแนวคิดบางประการมากกว่าแค่ขายผลิตภัณฑ์ หรือขายภาพพจน์ของบริษัทคุณ จงให้แนวคิดที่ถูกต้องเกี่ยวกับตลาดเครือข่ายแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น การใช้เวลาให้คุ้มค่า การมีแหล่งรายได้หลายทาง เงินเดือนตามระดับตำแหน่ง ฯลฯ  เครือข่ายที่ใหญ่มักเกิดมาจากการรับสมัครผู้นำ และผู้เริ่มต้นธุรกิจด้วยแนวความคิดที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่เพียงแค่ลูกค้าที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์เท่านั้น

7. การตั้งคำถามที่มีพลัง  ใช้คำถามที่มีพลังเพื่อดึงความสนใจของอีกฝ่าย  หรือเปลี่ยนแปลงความคิดของเขา ถามคำถามที่อาจทำให้เขาสดุ้งเล็กน้อย เช่น ถ้าเกิดคุณถูกเลิกจ้างในวันพรุ่งนี้ ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณยังมีแหล่งรายอื่นไว้เลี้ยงครอบครัวคุณหรือไม่ เป็นต้น

8. จังหวะเวลาคือ ทุกสิ่งทุกอย่าง  การนำเสนอทางธุรกิจเป็นเรื่องของการฟังเพื่อทำความเข้าใจ ความต้องการของผู้มุ่งหวัง   และเลือกบอกเขาในสิ่งที่เหมาะสมที่สามารถสนองความต้องการของเขา ถ้าคุณพบว่าผู้มุ่งหวังไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะรับฟัง และเบื่อฟังคุณ คุณคงไม่ต้องการพูดเรื่องธุรกิจ ธุรกิจนี้เกี่ยวข้องอย่างมากกับเรื่องจังหวะเวลา บางครั้งมันอาจจำเป็น ที่ต้องแบ่งการประชุมออกเป็น  2  รอบ เพราะมันอาจไม่ใช้จังหวะเวลาที่เหมาะสมนัก ที่จะคุยลงลึกในรายละเอียดตั้งแต่การประชุมรอบแรก

9. หลังจากการเข้าร่วม  ทันที่คุณสรุปการนำเสนอให้กับผู้มุ่งหวัง และถ้าคุณประสบความสำเร็จ จะมี 2-3 อย่างที่เกิดขึ้นได้  เขาอาจตัดสินใจลองผลิตภัณฑ์ในกรณีที่คุณขายเขาได้ หรือดึงเขามาร่วมเครือข่ายและซื้อในราคาผู้ขาย ให้เขาเป็นผู้เลือก ถ้าเขาเลือกที่จะเข้าร่วม จงทำข้อตกลง และสอนเขาถึงวิธีสั่งซื้อสินค้าของบริษัท ให้เขาโทรหาคุณเมื่อเขามีปัญหา  ถ้าเขาตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจ คุณยังคงต้องให้เขายุ่งเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์อยู่ หลังจากเรียนรู้วิธีการสั่งผลิตภัณฑ์แล้ว  จงเตรียมสอนเขาถึงวิธีการสร้างธุรกิจต่อไป 

10. บอกเรื่องราวของคุณ นักธุรกิจเครือข่ายทุกคนต่างมีเรื่องราวเกี่ยวกับการเข้าสู่ธุรกิจนี้ และสิ่งที่กระตุ้นพวกเขาให้ทำในสิ่งที่ได้ทำมา เรื่องที่คุณบอกเล่าควรสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ขายของเรา และเพราะมันมาจากประสบการณ์จริงของคุณ มันจึงอาจทำให้ผู้มุ่งหวังเกิดความสนใจได้  มันควรจะเป็นเรื่องราวปกติที่ยาวเท่าที่มันเป็นจริง และควรจะมีพลังและหน้าเชื่อถือ

ขอเพียงเท่านี้ ความสำเร็จที่ว่ายากก็จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาทันที ขอให้ทุกคนนำไปใช้นะค่ะ