ความจริงของความเสี่ยงที่แท้จริงในธุรกิจ MLM มันมีข้อดีก็ต้องมีข้อเสีย ยิ่งมีข้อดีมาก ผลตอบแทนมาก ข้อเสียยิ่งต้องมีมากและกว้างขวาง แต่ข้อเสียเหล่านี้ ใครละ จะออกมาพูดหน้าเวที ให้ตัวเองสูญเสียลูกค้าหรือขาดรายได้ไป ดิฉันเลยขอเขียนเรื่องนี้ขึ้นมา เพื่อเป็นคนหนึ่งที่บอกถึง “ข้อเสียของธุรกิจนี้ เมื่อใครบางคนต้องเลิกทำธุรกิจนี้ไป” จุดประสงค์ที่ดิฉันเขียนถึงเรื่องนี้ขึ้นมา คือ เพื่อเตือนนักธุรกิจมือใหม่หัดทำ ประเภทนักศึกษาที่กำลังเรียนอยู่หรือกำลังจะจบการศึกษาว่า “ไม่ใช่ใครก็ตามที่เดินทางนี้มาแล้วจะสำเร็จได้ทั้งหมด ทั้งๆที่บางคนเป็นคนฉลาด เรียนเก่ง ทำงานคล่องแคล่ว มีเพื่อนเยอะ มีความมั่นใจสูง แถมด้วยผู้นำระดับสูงในธุรกิจนี้หลายคนชมด้วยความมั่นใจว่า “เป็นคนทำงานในธุรกิจนี้ได้ดี เก่ง (เช่น สาธิตสินค้า พูดแผนการตลาด เป็นพิธีกร แนะนำธุรกิจแก่คนใหม่ เป็นต้น) และสามารถทำธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จระดับสูงได้” เลยยิ่งตั้งใจทำธุรกิจนี้มาก แต่กระนั้นก็ทำธุรกิจนี้ไม่สำเร็จ เพราะตัวขาดประสบการณ์ชีวิต ไม่ทันกับคำชมที่หลอกล่อให้เราทำงาน และที่สำคัญ ขาดความคิดเผื่อหนทางที่จะล้มเหลว สิ่งที่ดิฉันอยากจะบอก คือ ความเสี่ยงที่แท้จริงของธุรกิจนี้ ต้องเสียอะไรไปบ้าง เมื่อไม่คิดเผื่อหนทางที่จะล้มเหลว ก็ต้องเสียอนาคตที่สดใส เสียโอกาสมีงานทำในงานประจำซึ่งเป็นอาชีพที่มั่นคง เสียเวลาและความรู้ที่ได้เรียนมา เสียโอกาสในการเรียนต่อระดับสูง เสียความมั่นใจในการดำรงชีวิต เสียเพื่อนๆที่รู้จัก เสียโอกาสและหนทางชีวิตทางอื่นๆ”
เวลาเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุด ดิฉันจึงอยากฝากชีวิต และประสบการณ์ให้น้องๆ มือใหม่หัดทำได้รับรู้ เพื่อเป็นข้อมูลอีกด้านหนึ่ง เพราะว่า คนที่ทำธุรกิจนี้ เขาเคยออกมายืนหน้าเวทีแล้วบอกว่า “ถ้าคุณทำไม่สำเร็จแล้ว จะเสียอะไรบ้าง” หรือเปล่า ไม่มี ผู้นำระดับสูงบอกว่า ธุรกิจนี้จะช่วยสร้างคน พัฒนาคนให้เป็นผู้นำ นี่แสดงให้เห็นว่า วัตถุดิบของธุรกิจนี้ คือ คน แต่หากเมื่อคนเหล่านี้ ไม่ได้เป็นวัตถุดิบชิ้นเอกที่สามารถหาลูกค้าต่อๆไปได้ล่ะ คำกล่าวที่ว่า “เราจะช่วยคุณให้ประสบความสำเร็จก่อน แล้วเราจะประสบความสำเร็จตาม” จะยังเป็นความจริงอยู่หรือ
ผู้นำระดับสูงบางคน เขาเคยคิดบ้างไหมว่า “คนที่ต้องเลิกทำธุรกิจนี้ไป ไม่ว่าจะด้วยเหตุอันใดก็ตาม ชีวิตความเป็นอยู่ของคนที่เลิกทำธุรกิจนี้ไปจะเป็นอย่างไร” หรือเขาเพียงคิดว่า ต้องหาคนใหม่เข้ามาในระบบ เพื่อมาเป็นวัตถุดิบทดแทนคนเก่าที่เลิกทำธุรกิจนี้ไป ระบบนี้มีวัตถุดิบ คือ คน หากวัตถุดิบนั้น ไม่สามารถเป็นวัตถุดิบชิ้นเอกที่สามารถทำงานจนประสบความสำเร็จไปได้ละ เขาก็แค่เปลี่ยนวัตถุดิบ เปลี่ยนคนใหม่เท่านั้นเอง โดยทอดทิ้งเราไป นี่แสดงให้เห็นว่า มันคือการทำลายอนาคตและความหวังของคน โดยใช้ความหวังล่อให้ทำงาน แต่เมื่อเข้ามาทำงานไประยะหนึ่ง แล้วไม่สามารถทำงานจนประสบความสำเร็จได้ ก็แค่ใช้ความหวัง รางวัล รายได้ไปหลอกล่อคนใหม่เข้ามาสู่ธุรกิจเท่านั้นเอง ดังนั้นผู้นำคนนั้นจึงมีรายได้ที่มั่นคงและต่อเนื่อง เปรียบเทียบกับระบบงานอื่น หากต้องการเลิกจ้างพนักงาน สังคมก็มีกฎหมายรองรับผู้ถูกเลิกจ้างให้ได้รับผลประโยชน์ต่างๆ มีการพัฒนาฝีมือแรงงาน เป็นต้น แต่ในธุรกิจ MLM นี้ หากผู้ร่วมทำธุรกิจไม่มีความสามารถเหมาะสม ก็เพียงไม่ใส่ใจเขาและหาคนใหม่มาทำงานแทน โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆเลย ช่างเป็นธุรกิจที่ทำลายคนอย่างแท้จริงใช่หรือไม่ (โปรดติดตามตอนต่อไป)
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น